Deuxième négociation d'une négociatrice professionnelle
C'est en s'entrainant que l'on devient meilleur !
Pour ma deuxième négociation salariale j’étais prête à en découdre …
Bon, pas vraiment, c’était surtout l’état d’esprit dans lequel j’étais suite à la première négociation dont je vous ai déjà parlé ici.
Cette deuxième négociation venait suite à l’obtention d’un diplome du grade de master. J’avais eu l’occasion de travailler dans l’entreprise en tant qu’apprentie et l’entreprise ayant apprécié mon travail nous sommes entrés en négociation pour un CDI.
Plusieurs éléments sont à prendre à en compte dans le contexte de cette négociation : le fait que c’était une structure de petite taille, et surtout qu’il n’y avait pas de grille salariale, le salaire obtenu dépendait réellement de la façon dont le président vous percevait.
Tous ces éléments m’ont permis de comprendre que je DEVAIS préparer ma négociation pour ne pas me tirer toute seule une balle dans le pied en acceptant ce qu’ils allaient me proposer.
J’ai donc procédé de la façon suivante :
Je suis allée chercher les statistiques tenues par l’université où j’avais obtenu le master pour connaitre le salaire moyen en sortie d’école des promotions précédentes.
J’ai fait comme j’ai pu (dans un pays où il est tabou de parler d’argent et de son salaire) pour obtenir des informations de la part de mes collègues pour connaitre leur salaire d’embauche
J’ai déterminé le salaire que je voulais demander et en dessous duquel je refuserai la proposition
Je me suis entrainée avant le rdv avec le DG pour me sentir à l’aise avec le montant que j’allais demander
J’ai établi la stratégie de ne pas parler en premier et de laisser le DG m’annoncer le chiffre qu’ils allaient me proposer (pour connaitre la valeur perçue de mon travail à leurs yeux)
Autant vous dire qu’à l’époque je n’y connaissais rien en négociation, mais que cette stratégie s’est avérée payante puisque j’ai réussi à obtenir le salaire que je m’étais fixé comme objectif.
A mon sens il est important de tirer des leçons de toutes nos expériences, les négatives mais également les positives car bien souvent l’euphorie tend à nous faire oublier ce que nous avons bien pu faire (et que nous pouvons refaire).
Take away
Toujours préparer votre négociation en amont, vous ne partiriez jamais faire un marathon sans vous être entrainés auparavant ? Il en va de même pour la négociation.
Nous en parlerons plus longuement dans le prochain article, mais pensez bien à définir vos non-négociales, c’est-à-dire ce seuil en dessous duquel vous êtes prêt.e à dire “non” à votre interlocuteur
La négociation est une compétence qui s’acquiert, ce n’est pas parce que vous avez mal négocié dans le passé que vous serez toujours un mauvais.e négociateur.trice. Au lieu de vous fouter inutilement, apprenez de vous erreurs et essayez de nouvelles stratégies jusqu’à trouver votre style de négociation.
Et vous comment ce sont passé vos premières négociations salariales ?
Je serai curieuse de connaitre vos expériences.
En attendant le prochain article si vous voulez savoir comment réussir la négociation votre rupture conventionnelle, c’est par ici que ca se passe.